Libro Di Negoziazione Fbi » qyxhd.club
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Libri su tecniche di negoziazione: i 10 da non perdere. Nei paragrafi che seguono, dunque, andremo a svelare la top ten dei libri sulla negoziazione redatta da Unicusano per l’occasione. Potremmo, in un certo senso, definirli anche libri sul successo, perché la capacità di negoziare e saper. Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione è un eBook di Raz, Tahl, Voss, Chris pubblicato da Vallardi A. a 9.99€. Il file è in formato PDF con DRM: risparmia online con le offerte IBS! 3 Esempi di negoziazione impossibile sono tutte le situazioni che si creano in caso di elezioni politiche: tra due o più candidati alla carica di sindaco, nessuna mediazione è possibile, in quanto tutti aspirano alla medesima posizione, che può essere assunta da una sola persona. Così quando ricordo la pagina del libro su cui ho stu-diato, questa rappresentazione visiva ha delle sue caratte-ristiche, delle sue submodalità, appunto: quanto è grande l’immagine, se è in bianco e nero o a colori, se è di un co-lore intenso o attenuato, se è a fuoco o sfocata, se le vedo. Il libro mette in discussione molte delle idee acquisite sull’arte di trovare un accordo. Invece di cercare di imporre una soluzione attraverso l’uso del potere, l’autore parte dal punto di vista dell’interlocutore, per cercare di tenere conto dei suoi desideri nel processo di negoziazione.

Le capacità di negoziazione sono utili anche quando arriva il momento di cambiare i termini di un contratto o semplicemente per far concordare tutti i tuoi parenti su una data per la prossima riunione di famiglia. Più che convincere le persone, la negoziazione richiede empatia, ascolto, strategia e comprensione della psicologia umana.

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